Promoción de ventas

Promoción de ventas

Promoción de ventas

La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.

Objetivos de la promoción de ventas

Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largo En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:

  • Aumentar las ventas en el corto plazo
  • Ayudar a aumenta la participación de mercado en el largo plazo.
  • Lograr la prueba de un producto nuevo
  • Romper la lealtad de clientes de la competencia
  • Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
  • Reducir existencias propias
  • Romper estacionalidades
  • Colaborar a la fidelización
  • Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
  • Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas.
  • Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
  • Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas

Herramientas de la promoción de ventas

Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entre otras:

  • Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba.
  • Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio
  • Reembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra.
  • Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta.
  • Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o servicio base.
  • Regalos publicitarios: Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o publico en general.
  • Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de los productos o servicios de una compañía.
  • Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en el punto de venta.
  • Descuentos: Reducción del precio de un producto o servicio, valido por un tiempo.
  • Eventos: Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos y servicios.
  • Concursos de venta: concursos entre vendedores o entre miembros del canal.
  • asociación de producto: regalar una muestra o un obsequio al cliente que aliente la venta y compra.

Véase también

Obtenido de "Promoci%C3%B3n de ventas"

Wikimedia foundation. 2010.

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