Subasta inversa

La Subasta Inversa es una nueva modalidad de selección que contempla la actual Ley de Contrataciones y Adquisiciones del Estado, por la cual las entidades estatales adquieren bienes comunes a través de un procedimiento muy rápido, en el cual solamente se califica el precio que ofrecen los participantes.

Introducción

La subasta inversa es una estrategia utilizada por muchas organizaciones administrativas de compras y suministros para la gestión del gasto, como parte del abastecimiento estratégico y las actividades de gestión global de suministro.

En una subasta normal, el vendedor pone un artículo a la venta. Varios compradores ofrecen algo por el artículo y uno o varios de los mejores postores compran los bienes a un precio determinado a la conclusión de la licitación.

En una subasta inversa, el comprador contrata un creador de mercado para ayudar a hacer los preparativos necesarios para llevar a cabo la subasta inversa. Esto incluye: la búsqueda de nuevos proveedores, la formación de nuevos proveedores y titulares, la organización de la subasta, gestionar el evento de la subasta, y proporcionar datos de la subasta a los compradores a fin de facilitar la toma de decisiones.

El creador de mercado, en nombre del comprador, emite una solicitud de cotización (RFQ) para comprar un artículo en particular o grupo de artículos (llamado un “lote”). En el día y el tiempo señalado, varios proveedores, por lo general 5-20, inician sesión en el sitio de subastas y cotizaciones de entrada a varios en un periodo de 30-90 minutos. Estas cotizaciones reflejan los precios que están pidiendo para suministrar el bien o servicio solicitado.

Sin embargo, los compradores frecuentes se les otorga contratos obligatorios (es decir, actuales) a los proveedores, incluso si los precios son más altos que la ofertas más bajas, porque los costos para cambiar de trabajo de un nuevo proveedor son más altos que los ahorros potenciales que se pueden realizar. Este resultado, si bien es muy atractivo para los compradores, pero es menudo duramente criticado por los proveedores actuales o nuevos.

El uso de programas de optimización se ha convertido popular desde 2002 para ayudar a los compradores a determinar cual fuente de proveedor funciona. Incluye el comprador y los datos pertinentes de los vendedores. Las subastas inversas se utilizan para llenar grandes contratos de poco valor para las organizaciones comerciales públicas y privadas. Además de los temas tradicionalmente considerados como productos básicos, las subastas inversas se utilizan también para el comprador de origen de bienes y servicios diseñados, e incluso se ha sido utilizado para los proveedores de origen de la subasta inversa. La primera vez que ocurrió esto fue en Agosto de 2002, por America West Airlines (ahora US Airways), utilizando los mercados de software libre y ganados por MaterialNet.

La mayoría de las compras están sujetas a las subastas inversas en los últimos años ha estado en la categoría de comprador de diseño bienes seguida de los servicios y, la comodidad de los artículos básicos. Hoy en día, un promedio de 5% del gasto empresarial total se origina mediante subastas a la inversa. Esta cifra fue mayor en los últimos años, lo que indica que los bienes y servicios a los que la subasta inversa puede aplicarse con éxito son limitados.

Historia

Las subastas inversas han ganado popularidad en la década de 1990 como consecuencia de la aparición de herramientas basadas en Internet de subastas en línea. Pionero de las subastas inversas en línea, FreeMarkets, fue fundada en 1995 por el consultor de McKinney y el ex ejecutivo de General Electric Glen Meakem después de no encontrar el respaldo interno la idea de una división de subasta inversa de GE. Meakem contrato a Mckinsey, colega Sam Kinney que desarrolló gran parte de la propiedad intelectual detrás de FreeMarkets. Con sede en Pittsburgh, PA, FreeMarkets construido equipos de “hacedores de mercado” y “los gerentes de los productos básicos” para gestionar el proceso de ejecutar el proceso de licitación en línea y establecer operaciones de mercado para administrar subastas global.

El crecimiento de la compañía se vio favorecido en gran medida por la exageración de la 'era punto com.' Clientes FreeMarkets incluido BP plc, United Technologies, Visteon, HJ.Heinz, Phelps Dodge, Exxon Mobil, Shell y Royal Dutch Shell, por nombrar unos pocos. Empezar a competir por docenas, hasta los proveedores de servicios de subasta inversa y las empresas establecidas, como General Motors y SAP, se apresuraron a unirse al mercado de subastas inversas.

Aunque FreeMarkets sobrevivió a la liquidación del auge de las puntocom, en la década de 2000 era evidente que su modelo de negocio era en realidad una antigua empresa de economía de consultar con algún software sofisticado. Las subastas inversas en línea empezaron a ser dominante y los precios que FreeMarkets había mandado para que los servicios disminuyeron significativamente. Esto llevó a una consolidación del mercado de subastas a la inversa de servicio. En enero de 2004, ha anunciado arriba que compró Mercados libres por $ 493 millones.^[1]

La revista Fortune publicó un artículo en marzo 2000 que describe los primeros días de subastas inversas.^[2] En los últimos años subasta inversa móviles han evolucionado. A diferencia de negocio a negocio (B2B) invierte las subastas, las subastas inversas móviles son de empresa a consumidor (B2C) y permitir a los consumidores a la oferta de productos para los centavos. La oferta más baja gana.. En testimonio ante el Congreso sobre el paquete legislativo 2008 propone utilizar fondos federales para comprar los activos tóxicos de las empresas con problemas financieros, Federal inversa presidente Ben Bernanke propone que una subasta inversa se podría utilizar el precio de los activos.

Problemas y oportunidades

Los compradores, vendedores y empresarios deben respetar las normas de subastas y códigos de conducta sectoriales para el uso de subastas inversas, si estas existen. Los problemas surgen cuando uno o más partes no se ajusten a las normas de la subasta. Esto puede ir desde quejas simples hasta litigios.

Los compradores no deberían asumir que en todos los casos se consigue el ahorro con las subastas inversas ya sea en un precio unitario o de la base del costo total. El ahorro de la subasta inversa puede ir desde negativa (es decir, que cuesta dinero al comprador) a neutral (es decir, sin ahorros) a ahorros positivo (de 10-20%, pero el ahorro neto es generalmente la mitad o menos).

Una verdadera representación del ahorro no puede lograrse si se utilizan metodos de precio unitario enfocando en las metricas de compra como la variacion del precio de compra, la variación de orden de compra, o variación de precios de materiales. En cambio, el ahorro del costo tiene que ser calculado , incluyendo las pérdidas directas e indirectas asociadas con el uso de acciones de revertir los resultados de la aplicación de subasta inversa de las adquisiciones posteriores, y las actividades conexas, tales como devoluciones de los productos o servicios defectuosos, gastos de garantía, litigios, etc.

Se aconseja a los proveedores de determinar si existe una propuesta de valor para ellos que justifiquen su participación.

Algunos han caracterizado a las subastas inversas como una forma tecnológicamente asistida de Zero-la mejora del proceso de suma-o como base de negociación que va en retroceso con respecto al desarrollo de las relaciones comprador-vendedor, la colaboración, y de compra. La subasta inversa también ha sido criticada como metodo de bajar precios a cuesta de la calidad– cuando un comprador usa una oferta de proveedores para obtener precios más bajos que otros proveedores.

Estado Actual

La reversa de subastas (también conocidas como servicio de subastas) están experimentando un resurgimiento actualmente (9/2008), según lo evidenciado por un número de sitios de la subasta del servicio para los freelancers (e.g. eLance.com, guru.com, scriptLance.com) que están haciendo un volumen significativo de negocio ambos en gran número de los proyectos y de la cantidad de dinero pasados (20.000 proyectos en los 30 días pasados y sobre $100 millones pasados desde 2006 según el Web site de los eLance). Hay sitios estrechos del alcance, tales como ésos que se especializan en la programación, la escritura técnica y el otro profesional, trabajo escritorio-basado (eLance.com, guru.com) o en las mejoras para el hogar y la construcción, e.g. blauarbeit.de y eGenie.co.uk. El mercado de Preserval introdujo la subasta reversa en los créditos del carbono que negociaban la industria.^[3] Un sitio amplio del alcance, FlatDoor.com, cubre todos los tipos de trabajo en cualquier parte del mundo, incluyendo los proyectos voluntarios para las organizaciones no lucrativas. Un artículo reciente en inc. (mayo de 2007; Subastas reversas – la guía de la supervivencia de un proveedor) por la marca Chafkin cita los estudios de Gartner como siendo acertada con ofertas reversas de la subasta. El mismo artículo cita a Sandy Jap, que estudia subastas reversas en la escuela de Wharton del negocio como estimando que hasta mitad de todo el gasto corporativo se podría un cierto día decidir por la subasta reversa.

Referencias

• ebiz Latin America, "Módulo de Subasta Inversa Electrónica" e-business Interchange Zone .

Enlaces externos

• Trucíos Maza, Rafael (2009), "Módulo de Subasta Inversa Electrónica". Cámara Peruana de la Construcción CAPECO.
• Comprehensive reverse auction research from the School of Technology at Central Connecticut State University
• A-to-Z bibliography of reverse auction papers from Louisiana State University, Department of Construction Management
• Results from completed Dubli reverse auction for consumers
• A reverse auction analysis between 2001 and 2008
• Cámara Peruana de la Construcción CAPECO (2010), "Capeco lanza modulo de subasta electrónica". Revista Construcción e Industria de la Cámara Peruana de la Construcción.
• "Mimanodeobra España".
• Shalev, E. Moshe and Asbjornsen, S., "Electronic Reverse Auctions and the Public Sector – Factors of Success", Journal of Public Procurement, 10(3) 428-452. http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1727409