- Go To Market
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En Dirección de marketing, “Go To Market” u orientación al mercado, es una estrategia de negocio cuyo objetivo principal es generar una ventaja competitiva y ganar en el mercado en que compite logrando que la propuesta de valor suceda en el punto de venta como fue planeada. Una empresa que utiliza el enfoque Go To Market debe adoptar diferentes aspectos:
- lograr que sus áreas de mercadotecnia, ventas y ejecución estén alineadas con sus procesos; es decir, que todas tengan de manera muy clara como se va a ejecutar la estrategia y los comos estén vinculados y orientados al mismo fin que siempre debe de ser: “entregar la propuesta de valor en el segmento y canal de mercado objetivo que lleve a la organización a ganar en el punto de venta.
Esta alineación debe asegurar que la propuesta de valor esté alineada con la organización, con el canal el punto de venta y el consumidor.
Un enfoque “Go To Market” no solo es responsabilidad de las áreas comerciales de la organización, involucra procesos facilitadores tales como recursos humanos, sistemas, operaciones e infraestructura, donde todos son guiados por y para el mercado garantizando: más ventas sanas y rentables.
Véase también
- Propuesta de valor
- Marketing
- Plan de marketing
- KPI
Enlaces externos
Categoría:- Mercadotecnia
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