- Estrategias genéricas de Porter
-
Estrategias genéricas de Porter
Michael Porter definió las siguientes estrategias genéricas para competir en el mercado.
Bajo costo
Competir por bajo precio. Hacer todo lo posible para disminuir los costos unitarios.
Diferenciación
Ser distinto a la competencia, diferenciar los productos propios sobre los ofrecidos por los competidores, con el propósito de poder cobrar un precio superior. (Calidad, Innovación, Satisfacción al cliente)..
Nichos de Mercado
Diferenciación enfocada en nichos de mercado específicos.
El costo de ganar un nuevo cliente es 5 veces superior al de retener uno existente, por esto se debe identificar los clientes rentables y los no rentables, y priorizar conservar los más rentables.
Buscar la penetración en celdas específicas de “Productos - Mercados” para venderle más del mismo producto a los mismos clientes.
Desarrollar el mercado para venderle otro producto a los mismos clientes.
Detectar nichos “Productos – Mercados” en los cuales la empresa pueda especializarse y así diferenciarse de sus competidores.
Obtención de información detallada sobre esos consumidores para desarrollar técnicas de marketing y ventas que logre aumentar la penetración en dichos nichos.
Categoría: Mercadotecnia
Wikimedia foundation. 2010.
