Estrategias genéricas de Porter

Estrategias genéricas de Porter

Estrategias genéricas de Porter

Michael Porter definió las siguientes estrategias genéricas para competir en el mercado.

Bajo costo

Competir por bajo precio. Hacer todo lo posible para disminuir los costos unitarios.

Diferenciación

Ser distinto a la competencia, diferenciar los productos propios sobre los ofrecidos por los competidores, con el propósito de poder cobrar un precio superior. (Calidad, Innovación, Satisfacción al cliente)..

Nichos de Mercado

Diferenciación enfocada en nichos de mercado específicos.

El costo de ganar un nuevo cliente es 5 veces superior al de retener uno existente, por esto se debe identificar los clientes rentables y los no rentables, y priorizar conservar los más rentables.

Buscar la penetración en celdas específicas de “Productos - Mercados” para venderle más del mismo producto a los mismos clientes.

Desarrollar el mercado para venderle otro producto a los mismos clientes.

Detectar nichos “Productos – Mercados” en los cuales la empresa pueda especializarse y así diferenciarse de sus competidores.

Obtención de información detallada sobre esos consumidores para desarrollar técnicas de marketing y ventas que logre aumentar la penetración en dichos nichos.

Obtenido de "Estrategias gen%C3%A9ricas de Porter"

Wikimedia foundation. 2010.

Игры ⚽ Нужно решить контрольную?

Mira otros diccionarios:

  • Michael Porter — Para otros usos de este término, véase Porter. Michael Porter. Michael Eugene Porter (n. 1947), es un economista estadounidense, profesor en la Escuela de Negocios de Harvard, especialista en gestión y administración de empresas, y director del… …   Wikipedia Español

  • Análisis Porter de las cinco fuerzas — Saltar a navegación, búsqueda El Análisis Porter de las cinco fuerzas o Diamante de Porter es un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor de la Harvard Business School Michael Porter en 1979. Las 5 Fuerzas o el Diama …   Wikipedia Español

  • Administración — Para otros usos de este término, véase Administración (desambiguación). La Administración es la ciencia social o Tecnología Social y técnica encargada de la planificación, organización, dirección y control de los recursos (humanos, financieros,… …   Wikipedia Español

  • Planificación estratégica — Saltar a navegación, búsqueda La estrategia analítica es el proceso de desarrollo e implementación de planes para alcanzar propósitos y objetivos. La planificación estratégica se aplica sobre todos en los asuntos militares (donde se llamaría… …   Wikipedia Español

  • Matriz BCG — La Matriz de crecimiento participación, conocida como Matriz de Boston Consulting Group o Matriz BCG, es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970, es una herramienta de …   Wikipedia Español

Compartir el artículo y extractos

Link directo
Do a right-click on the link above
and select “Copy Link”