Guerra de precios

Guerra de precios

Guerra de precios es un término utilizado en los negocios para definir un estado de intensa competitividad acompañada con una serie de reducciones de precios multilaterales. Un competidor bajará su precio y otros lo harán en mayor cuantía. Si uno de los que han reaccionado reduce su precio por debajo del primero, entonces se inicia una nueva ronda de descensos. A corto plazo, las guerras de precios son buenas para los consumidores que pueden beneficiarse de los precios bajos. Generalmente, no son buenas para las compañías implicadas. Si los precios más bajos recortan los márgenes, pueden amenazar la supervivencia de la empresa.

A largo plazo, pueden ser buenas para las firmas dominantes en el sector. Habitualmente, las más pequeñas serán incapaces de competir y deberán cerrar. Las que quedan absorberán la cuota de mercado de las que han abandonado. Los principales perdedores, entonces son las firmas marginales y quienes invirtieron en ellas. A largo plazo, el consumidor podría también llegar a perder. Con menos empresas en el mercado, los precios tienden a incrementarse, a veces hasta niveles superiores que antes de la guerra.

Las principales razones para las guerras de precios son:

  • Utilizar demasiada capacidad de producción. Antes que llevar una planta por debajo de su capacidad óptima, las empresas reducen sus precios para vender suficiente para mantener la planta trabajando a su nivel óptimo.
  • Bancarrota y supervivencia. Las compañías próximas a la bancarota aumentan el volumen de ventas para conseguir suficiente liquidez para su supervivencia.
  • Respuesta a un ataque de la competencia. Un competidor puede intentar ganar cuota de mercado a costa de tu producto vendiendo el suyo a menor precio. En general, es mejor utilizar la estrategia de introducir una firma más competitiva que reducir el precio de mercado (ver dirección de marca)
  • La naturaleza del producto. Algunos productos como las commodities, son difíciles de diferenciar. Sin característicos distintivas, el precio resulta el único término de comparación.
  • Precio de introducción. Si alguna de las firmas están empleando un precio político como estrategia de introducción de un producto, entonces los precios del mercado serán bajos.
  • Oligopolio. Si la estructura de la industria es oligopolística (es decir, existe poca competencia), los actores vigilarán de cerca sus estrategias y estarán preparados para realizar bajadas de precios.

Véase también


Wikimedia foundation. 2010.

Игры ⚽ Поможем решить контрольную работу

Mira otros diccionarios:

  • Guerra de precios — es un término utilizado en los negocios para definir un estado de intensa competitividad acompañada con una serie de reducciones de precios multilaterales. Un competidor bajará su precio y otros lo harán en mayor cuantía. Si uno de los que han… …   Enciclopedia Universal

  • guerra de precios selectiva — Comercio. Situación de un mercado en el que el competidor atacante escoge como objetivos de su guerra de precios las áreas donde su cuota de mercado relativa es menor. Selecciona el tipo de producto, envase, cliente o zona geográfica donde es… …   Diccionario de Economía Alkona

  • guerra de precios selectiva — Comercio. Situación de un mercado en el que el competidor atacante escoge como objetivos de su guerra de precios las áreas donde su cuota de mercado relativa es menor. Selecciona el tipo de producto, envase, cliente o zona geográfica donde es… …   Diccionario de Economía

  • guerra de precios — Comercio. Situación de un mercado en el que la competencia entre las empresas se realiza principalmente bajando los precios de venta. Normalmente el precio cubre el coste variable y el fijo, y proporciona un beneficio normal. En determinadas… …   Diccionario de Economía Alkona

  • guerra de precios — Comercio. Situación de un mercado en el que la competencia entre las empresas se realiza principalmente bajando los precios de venta. Normalmente el precio cubre el coste variable y el fijo, y proporciona un beneficio normal. En determinadas… …   Diccionario de Economía

  • guerra — sustantivo femenino 1. Lucha armada entre dos o más países, o entre grupos diferentes de cualquier condición: la Segunda Guerra Mundial, la Guerra chino japonesa, la Guerra de la Independencia, la Guerra de los Seis Días, las guerras religio sas …   Diccionario Salamanca de la Lengua Española

  • guerra — (Del germ. *werra, pelea, discordia; cf. a. al. ant. wërra, neerl. medio warre). 1. f. Desavenencia y rompimiento de la paz entre dos o más potencias. 2. Lucha armada entre dos o más naciones o entre bandos de una misma nación. 3. pugna (ǁ entre… …   Diccionario de la lengua española

  • Guerra — (Del germ. werra, pelea, discordia.) ► sustantivo femenino 1 Lucha armada entre naciones o sociedades: ■ asistió a la manifestación en contra de la guerra. SINÓNIMO batalla combate contienda lid lidia pelea ANTÓNIMO …   Enciclopedia Universal

  • Guerra del Brasil — Batalla de Juncal Fecha 25 de octubre de 1825 28 de agosto de 1828 …   Wikipedia Español

  • Guerra del Gas — Saltar a navegación, búsqueda Para el conflicto entre Rusia y Ucrania de 2005/06, véase Disputa de gas entre Rusia y Ucrania. Pintada alusiva a la nacionalización del gas en una calle de Uyuni. La Guerra del Gas es el nombre popula …   Wikipedia Español

Compartir el artículo y extractos

Link directo
… Do a right-click on the link above
and select “Copy Link”