- Juego ganar ganar
-
Un Juego ganar-ganar es un juego provechoso para todas las partes que se diseña de manera que todos los participantes puedan beneficiarse de uno u otro modo. En la resolución de conflictos una estrategia ganar-ganar es un proceso de resolución que logra contentar a todos los participantes.
Contenido
Tipos
- En teoría de juegos matemática, tales juegos también se llaman los juegos de no-suma-cero.
- En el contexto de juegos de dinámica de grupos, los juegos ganar-ganar también se llaman “juegos cooperativos”, “nuevos juegos” o “juegos sin perdedores”.
- En lenguaje coloquial, una situación de ganancia para todos se refiere a menudo a una situación donde una se beneficia, y no necesariamente con pérdidas de otros.
- Ganar-ganar-ganar es el escenario donde todas las partes ganan, y el hombre intermedio gana como negociador con éxito.
- El perfil del conflicto de Thomas Kilman (TKI) es un modelo simple que revela las preferencias bajo tensión y presión.
Un estilo colaborativo se considera que está enfocado a ser provechoso para todas las partes.
Dinámicas de Grupo
Los juegos ganar-ganar en Dinámicas de Grupo han sido cada vez más populares desde el final de la guerra de Vietnam y se han aplicado con éxito a todos los niveles sociales.
Los juegos ganar-ganar en Dinámicas de Grupo acentúan la importancia de la cooperación, diversión, distribución, el cuidado y sobre todo éxito total del grupo en contraste con la dominación, comportamiento egoísta y mejora personal. Tratan a todos los jugadores como igualmente importantes y valiosos. Los juegos ganar-ganar a menudo también llevan un mensaje ético de cuidado con el entorno y un acercamiento holístico a la vida y a la sociedad. Los juegos ganar-ganar son una poderosa herramienta para dar autoconfianza y una experiencia "nosotros", especialmente cuando han sufrido aislamiento emocional.
Un ejemplo sería un juego donde todos los jugadores intentan llevar una “bola de la Tierra" enorme (de varios metros de diámetro) sobre sus cabezas mientras que negocian como evitar un obstáculo. Éste es un ejemplo típico de un juego provechoso para todas las partes por varias razones:
- No hay perdedores (todos disfrutan de la tarea realizada).
- Todos los jugadores están implicados (nadie es abandonado o dejado fuera).
- El juego está trabajando psicológicamente en muchos niveles (comunicación, apoyo, diversión en grupo, etc)
Observe que también hay juegos ganar-ganar matemáticos; el término matemático es juegos de no-suma-cero. Tales juegos son representados a menudo simplemente por una matriz de desembolsos.
Enfoque ganar-ganar en la negociación
Se dice de uno de los cuatro enfoques que puede haber en una negociación:
-
-
- Pierdo-gana
- Pierdo-pierde
- Gano-pierde
- Gano-gana
-
El primer término se refiere a la percepción de la propia persona del estado de la negociación para ella misma y el segundo término para la percepción de la propia persona del estado de la negociación de otra persona (adversario o contra-parte).
Estos estados significarían:
- (Él) Gana: La otra persona obtiene acuerdos por encima de sus objetivos mínimos.
- (Él) Pierde: La otra persona obtiene acuerdos por debajo de sus objetivos mínimos.
- (Yo) Gano: Obtengo acuerdos por encima de mis objetivos mínimos.
- (Yo) Pierdo: Obtengo acuerdos por debajo de mis objetivos mínimos.
El enfoque Gano-gana es el más honesto, ya que su intención sería que ambas partes saliesen beneficiadas en dicha negociación .
Véase también
Wikimedia foundation. 2010.
