Objetivos de la fijación de precios
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Los objetivos de precios dan sentido a todo el proceso de fijación de precios, siendo el primer paso a adoptar. Para ello, se debe considerar:
- los objetivos financieros, de marketing y estratégicos de la compañía
- los objetivos del producto o marca
- la elasticidad de la demanda el producto en relación al precio
- los recursos disponibles.
Algunos de los objetivos de la fijación de precios más comunes son:
- maximizar el beneficio a largo plazo
- maximizar el beneficio a corto plazo
- incrementar el volumen de ventas (cantidad)
- incrementar el volumen de ventas (económico)
- incrementar la cuota de mercado
- obtener una tasa determinada de retorno de la inversión (ROI)
- obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas
- estabilizar el mercado o estabilizar el precio
- crecimiento de la compañía
- mantener el liderazgo en precios
- desensibilizar a los consumidores acerca del precio
- desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria
- igualar precios de los competidores
- animar la salida de firmas marginales del mercado
- sobrevivir
- evitar una investigación o intervención por parte del gobierno
- obtener o mantener la fidelidad o el ensusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas
- mejorar la imagen de la firma, marca o producto
- ser percibido como 'justo' por consumidores y consumidores potenciales
- crear interés y entusiasmo por un producto
- desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia
- utilizar el precio para hacer el producto 'visible'
- mejorar la rotación del producto
- trata de "arrebatar" el máximo de renta disponible a cada consumidor.
Véase también
- Fijación de precios
- Lista de temas de marketing
Wikimedia foundation.
2010.
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