Cash and carry

Cash and carry

Cash and carry

Exterior de un establecimiento de «Cash and carry» en Cracovia (Polonia)

El «Compra y llévate» (traducción de Cash and carry) se considera una fórmula comercial evolucionada de la venta mayorista tradicional, con la particularidad de dirigirse única y exclusivamente a profesionales (detallistas independientes y hosteleros) y operar en régimen de libre servicio. El minorista se desplaza al local del mayorista, elige los artículos que necesita, los paga y los transporta, frente al procedieminto convencional de realizar el pedido al mayorista, para que éste lo transporte y lo sirva en el establecimeinto del detallista.

Los establecimientos conocidos como «Compra y llévate» se sitúan a las afueras de las ciudades y tienen una superficie dedicada a la venta en torno a los 2.000 m².

Contenido

Características

El concepto de venta al por mayor fue introducido en Alemania hace más de 40 años por el Profesor Otto Beisheim: en 1964 abrió el primer «Cash and Carry» en la ciudad de Mülheim (Ruhr).

El concepto de «Cash and Carry, autoservicio mayorista», es una fórmula comercial adaptada a las necesidades de los ciertos minoristas, restaurantes, cafeterías, hoteles y otros proveedores de servicios, como algunas instituciones (Sector HoReCa, Hoteles-Restaurantes-Cafeterías). Está diseñado básicamente para profesionales del sector HoReCa, pero también acepta clientes que sean grandes consumidores, como insituciones o centros educativos.

En resumen:

  • Es un mayorista; esto es, nunca vende a un consumidor final. Para acceder a un establecimiento «Cash and carry» se debe tener una tarjeta o identificación que acredita la condición de minorista.
  • Tiene una política comercial fundamentada en el precio y en las continuas ofertas.
  • Conoce bien a sus clientes, su consumo y necesidades.

Presente y futuro

El formato de Compra y llévate en régimen de libre servicio se encuentra en pleno proceso de transformación con el objetivo último de llegar a convertirse en el punto de venta de referencia para el abastecimiento integral de los establecimientos de hostelería. Fundamentado en la venta de bebidas (60%), alimentación seca (33%) y productos de no-alimentación (7%), actualmente, se está abriendo el abanico de productos ofertados para convertirse en proveedores globales de estos detallistas.

El objetivo de muchos operadores se sitúa ahora en ofertar en torno a las 8.000 referencias incluyendo productos frescos, bazar, electrodomésticos y artículos de droguería-perfumería.

Situación en España

Esta fórmula recibió un importante espaldarazo en España en 1996 con la aprobación de la Ley de Comercio que prohibía la venta a pérdidas, -o a un precio menor en el país que lo importa que el usado en la venta al público del país que lo exporta (o dumping)- en el comercio minorista. Hasta ese momento, muchos profesionales del sector hostelería se habían surtido en los hipermercados aprovechando la puesta a la venta de productos por debajo de su coste. Desde ese momento, muchos migraron a otro tipo de proveedores como el Cash and carry o la compra a domicilio.

En España existen más «Cash and carry» que en el resto de Europa.[1] La principal cadena de este sector de distribución es Makro, que introdujo el concepto en España en septiembre de 1972 al abrir el primer almacén de estas características en Barajas (alrededores de Madrid). El 1 de enero de 1998 el Grupo Metro adquirió todos los establecimientos de SHV Makro N.V. en Europa y Makro España pasó a formar parte del grupo alemán METRO Group, integrándose en la división de Cash and Carry de dicho Grupo. Hoy en día Metro Cash & Carry tiene funcionando 606 almacenes de venta al por mayor en 29 países y es el número uno de los autoservicios mayoristas en el mundo. Las oficinas centrales y la junta directiva están ubicadas en Düsseldorf (Alemania).

En España también opera el grupo Cash Diplo, Miquel Alimentació, Supercash y Punto Cash.

Referencias

  1. ↑ de la Encarnación Gabín, Mª Amparo (2005). «Los canales de distribución», Políticas de Marketing. Aravaca (Madrid, España): McGraw-Hill/Interamericana de España, S.A.U.. ISBN 84-481-9923-5.

Véase también

Obtenido de "Cash and carry"

Wikimedia foundation. 2010.

Игры ⚽ Нужна курсовая?

Mira otros diccionarios:

  • Cash and carry — may refer to:*Cash and Carry (TV series), the first network televised game show. *Cash and carry (World War II), a revision of the Neutrality Acts, designed to aid the British. *Cash and carry (wholesale), a type of operation within the wholesale …   Wikipedia

  • cash and carry — ● cash and carry nom masculin invariable (anglais cash and carry, payez et emportez) Synonyme de libre service de gros. ● cash and carry (synonymes) nom masculin invariable (anglais cash and carry, payez et emportez) Synonymes : libre service de… …   Encyclopédie Universelle

  • cash and carry — 1. Sale for cash, with uplift and delivery of goods to be performed by the buyer 2. A usu large shop which trades in this way, often at wholesale prices • • • Main Entry: ↑cash * * * ˌcash and ˈcarry [cash and carry] noun …   Useful english dictionary

  • Cash-and-carry — (engl. ‚bar bezahlen und selbst transportieren‘) steht für: Abholgroßmarkt, ein Supermarkt zum Abholen für Großkunden Cash and carry Klausel Cash and Carry Arbitrage Diese Seite ist eine Begriffs …   Deutsch Wikipedia

  • cash-and-carry — cash′ and car′ry adj. n. pl. car•ries 1) bus sold for cash payment and including no delivery service 2) bus operated on such a basis: a cash and carry business[/ex] 3) a store that operates on a cash and carry basis • Etymology: 1915–20 …   From formal English to slang

  • cash-and-carry — adjective if a store has a cash and carry policy, customers must pay cash and take whatever they buy with them …   Usage of the words and phrases in modern English

  • cash-and-carry — ☆ cash and carry [kash′ən kar′ē ] adj. 1. with cash payments and no deliveries 2. operated on a cash and carry system …   English World dictionary

  • cash and carry — cash and car·ry loc.s.m.inv. ES ingl. {{wmetafile0}} 1. sistema di vendita, spec. all ingrosso, in cui il dettagliante che acquista paga in contanti e provvede in modo autonomo a portare via la merce | il magazzino in cui si pratica tale sistema… …   Dizionario italiano

  • cash-and-carry — cash and carries N COUNT A cash and carry is a large shop where you can buy goods in larger quantities and at lower prices than in ordinary shops. Cash and carries are mainly used by people in business to buy goods for their shops or companies.… …   English dictionary

  • cash and carry — ► NOUN ▪ a system of wholesale trading whereby goods are paid for in full and taken away by the purchaser …   English terms dictionary

Compartir el artículo y extractos

Link directo
… Do a right-click on the link above
and select “Copy Link”