Negocios Internacionales

Negocios internacionales: Son una actividad en la que se combinan la ciencia y el arte con muchas otras disciplinas.

Esta profesión es muy necesaria ya que:

• Para un país aislarse económicamente se ha vuelto imposible.
• Para un país dejar de participar de manera global asegura que su economía disminuirá y por consecuencia la calidad de vida de sus ciudadanos.
• Porque hoy en día es una era de fronteras abiertas, comunicaciones instantáneas y formas virtuales de llegar a miles de personas.
• Y también porque los negocios internacionales ofrecen nuevos mercados a las empresas, permitiéndoles ser más competitivas.

Conocimientos

Esta carrera brinda a las empresas conocimientos como técnicas y herramientas de la toma de decisiones en negocios, considerando aspectos financieros, políticos y económicos, así como la logística necesaria para un servicio de calidad, conocimiento de leyes y reglamentos enfocados al intercambio comercial, capacidad de negociar exitosamente y administración de empresas. Esto es necesario para buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de estas, la competitividad y la oportunidad de explorar nuevos mercados.

Ocupando estas herramientas nos damos cuenta que grande empresas de electrónicos y marcas japonesas de coches, han logrado a través de los negocios internacionales que niños de todo el mundo jueguen con sus productos y que adultos adquieran coches de marcas niponas aunque no se encuentren en el país de origen. Además está comprobado que a través del comercio internacional aumenta el PIB y la calidad de vida de los habitantes de un país (Banco Mundial, 2000).

Habilidades

En cuanto a las habilidades que los negocios internacionales ofrecen, se encuentra la capacidad de evaluar las nuevas exigencias de los consumidores extranjeros para poder adaptar mejor los productos, la innovación para saber qué tipo de producto introducir en ciertos países, destrezas en comunicación oral y escrita con el fin de negociar correctamente y la toma de decisiones sobre el ambiente de los negocios internacionales.

Por ejemplo, cuando se decidió introducir unas toallas sanitarias en Brasil, la empresa se percató, a través de un estudio de mercado, que el producto que ofrecía no era rentable ya que la mayoría de las consumidoras eran de bajos recursos. Por consecuente, la empresa tuvo que tomar una decisión basándose en las exigencias del mercado y concluyó innovar un nuevo producto en el que se redujeran los costos de fabricación, lanzando una línea básica de dichas toallas.

Por otro lado existen algunas empresas cementeras, que a pesar de fabricar un producto commodity, como es el concreto, han sabido innovar según las exigencias de los mercados internacionales. Por ejemplo, la idea de fabricar concreto más resistente al agua salada, concreto antibacterial para los hospitales y superficies hechas con neumáticos reciclados en países donde existe un rápido crecimiento en la construcción de caminos (Harvard Business Review, 2008).

Valores

No debemos olvidar un aspecto importante en este tipo de negocios y que tiene una gran repercusión en el desenlace de estos, los valores. Estos se muestran a través de la tolerancia, respeto y conocimiento de aspectos culturales. Este carrera permite a las empresas concretar acuerdos importantes sin ofender las costumbres y creencias del país en cuestión.

Por ejemplo, para hacer negocios en Japón se debe tener en cuenta una serie de consideraciones como son las siguientes: la puntualidad es primordial, el saludo generalmente es a través de una reverencia, los pequeños obsequios son bien vistos, el intercambio de tarjetas de presentación es un ritual típico cuando se trata de hacer negocios y la relación personal es muy importante.

Conclusión

Los negocios internacionales, llevan a la empresa a un mayor posicionamiento competitivo, mejoran la imagen de esta, se identifican y crean nuevos segmentos de mercado y se impulsa el intercambio de productos o servicios. Por otro lado, a través de la importación y exportación se generan oportunidades en nuevos mercados, se promueven las ventas en mayores volúmenes y se logran alcanzar estándares internacionales de calidad. De igual manera esta profesión brinda diversos conocimientos, habilidades y valores que permiten a las empresas concretar negociaciones o ventas de productos internacionales exitosamente.

Referencias

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