Mercadotecnia ATL o "Above The Line" es el tipo de marketing que utiliza para su comunicación medios publicitarios convencionales. El uso de esta estrategia es para llegar a un mayor número de audiencia, ya que se utilizan los medios llamados masivos, donde la inversión en estas campañas suele ser muy elevada.

Los medios utilizados para este tipo de estrategia son:

• Televisión
• Radio
• Espectaculares
• Periódicos
• Revistas
• Volanteo
• Vallas
• Paradas de Autobús
• Autobuses (exterior)

La efectividad de los anuncios dentro de estos medios se puede medir como puntos rating en televisión, pass-along en el caso de revistas, frecuencia de impactos para carteleras y periódico. Así como interacción con lo anunciado, ya sea una promoción o contacto directo con la marca.

Es importante recordar que la denominación ATL se utiliza para todas las actividades publicitarias relacionadas con medios masivos donde el objetivo es lograr el mayor número de impactos aunque no siempre se llegue exclusivamente al segmento target o específico para lo que queremos comunicar, ya que por ser medios masivos, siempre tienen puntos de contacto con segmentos no objetivos para una campaña en específico. Por ello, los contenidos en estos medios deben tener especial cuidado al saber que además de ser vistos por el segmento objetivo, serán vistos también por otros que pueden incluir menores de edad, adultos mayores, adolescentes, grupos étnicos y religiosos con diversas creencias, entre otros.

Algunos expertos en mercadotecnia afirman que esta estrategia se utiliza para posicionar y construir marcas.

Referencias

• Keith Ward (2003). Marketing Finance. Butterworth-Heinemann. ISBN 978-0750657709.

• Philip Kotler, Kevin Lane Keller (2006). Marketing Management. Prentice Hall. ISBN 978-0131457577.