La publicidad de último momento se refiere al espacio publicitario que una compañía mediática no ha podido vender.

Dependiendo del medio, podría ser un anuncio de espacio o tiempo. Comúnmente puede ser comprado con un escalonado descuento. Publicitar en espacio o tiempo es un bien perecedero. Si no se vende, es una pérdida, usado para anuncios hogareños, o brindado a los eventos del servicio público o algún otro producto no remunerativo para llenar lo que sobró. De todos modos, en vez de tomar la pérdida por tiempo de aire o un espacio no vendido, los grandes vendedores de medios suelen aceptar honorarios menores que los usuales para llenar el exceso de inventario. Esto significa que los publicitarios pueden comprar lo que es típicamente un medio caro, por una diferencia grande en dinero del precio normal.

Empresas que quieren tomar ventaja de la publicidad de último momento deben facilitar el intercambio de compra y venta de los medios, si quieren trabajar con ellos y usar sus anuncios. Deben estar en posición que les permita competir con los grandes jugadores. Ya que estos espacios surgen a último momento, las empresas de medios suelen ofrecer estos espacios a: compradores grandes con presupuestos ya armados, departamentos de publicidad que puedan crear un anuncio rápido, y administradores que puedan tomar una decisión rápidamente. Si los jugadores recién llegados desean esta variedad de oportunidades, deben trabajar tan bien como los grandes publicistas. Los recién llegados deberían hacer conocer su interés por eso a los comerciantes, invertir algo de dinero, y tener una publicidad lista para publicitar ni bien sea necesario.

La publicidad de último momento significa ahorrar una buena porción del presupuesto en publicidad de una compañía, pero algunas veces es complicado justamente por ser tan de último momento. Las empresas deben estar preparadas para actuar velozmente.

Diferencias por el tipo de medio El modo en el que los publicistas son más capaces de aprovechar los anuncios de último momento depende del tipo de medio:

Periódicos: Ya que generalmente son publicados a diario y tienen un formato estándar, suelen ofrecer bastantes oportunidades de exceso de inventario, dado que es necesario llenar todo el espacio disponible del periódico.

Revistas: Una de las grandes oportunidades de la publicidad de último momento se encuentra en las revistas de los Estados Unidos. Estas imprimen y venden espacios regionales. Si no llegan a vender todos los espacios (lo cuál es bastante común), o vender un número impar, su inventario de espacios no vendidos es una oportunidad para el publicista. También, incluso revistas de menor importancia, ofrecen espacios publicitarios de más. Las revistas crean su contenido editorial basados en, entre otras cosas, la cantidad de publicidad vendida. Pero algunas veces los anunciantes se echan atrás o prefieren avisos más pequeños, o pierden la fecha de entrega, o la revista termina con contenido sobrante, todo esto, crea una oportunidad para otro publicista que puede llegar a último minuto.

Radio: La radio es uno de los mejores medios para comprar tiempo descontado, dado que – a diferencia de los medios impresos que pueden ser expandidos o contraídos una cierta extensión según sea necesario – la publicidad en radio es limitada. Hay un número establecido de tiempo publicitario en una hora que debe ser utilizado. Entonces, incluso más que en otros tipos de medios, los publicistas tienen una mayor oportunidad de obtener un descuento en la radio, y estos pueden variar entre un 25% a un 75% del precio de venta.

Televisión: la proliferación siempre expansiva de las estaciones de televisión – ya sea de red, cable y satélite – son buenas noticias para los publicistas. Existe una gran cantidad de tiempos remanentes en televisión para utilizar y obtener descuentos que pueden alcanzar un 90% de la tabla de tarifas.

Exteriores: En cualquier lado que mires, verás carteles vacíos. A pesar de que esto no es publicidad de último momento en el sentido exacto (dado que estos espacios pueden estar vacíos por un largo periodo de tiempo), es una importante forma para utilizar espacios excedentes que no deberían ser ignorados por compañías buscando oportunidades para publicitar.

Patrocinio: Muchos eventos deportivos y de otros tipos, no tienen la posibilidad de obtener los anuncios que ellos desearían. Esto es otra forma de uso del espacio remanente.

Internet:Los publicistas actuales se sumergen en el mundo del internet, consciente del alto público que se encuentra en este potente medio de comunicación, que ha pasado a ser un medio de socialización, donde el usuario lo hace suyo formando parte incluso de su modo de vida, de ahí que los publicistas enfoquen sus estrategias publicitarias al medio del Internet.