- Ejecutivo de Cuentas
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Ejecutivo de Cuentas
De la evolución conceptual de un preventa, venta y posventa.
Los podemos clasificar en tres perfiles:
- Empático: La empatía es la capacidad de adoptar la posición de la contraparte.
- Proyectista: La capacidad de proyección es la habilidad de causar un impacto en las demás personas.
- Arquitecto: Reúne y utiliza las dos habilidades anteriores.
En términos generales, suelen asignárseles responsabilidades a estos roles de ejecutivo de cuentas que abarcan los siguientes aspectos:
- Investigar el rubro o línea asignada de productos.
- Explorar la zona de trabajo en busca de oportunidades.
- Pronosticar el potencial y factibilidad de negocios.
- Promocionar productos y servicios asignados.
- Inventariar y controlar sus acciones de venta.
- Capacitarse y perfeccionarse (formal/mentores/consultas).
- Seguir procedimientos y reglas de la empresa.
- Guardar la corrección y respeto en representación de la empresa.
Categoría: Puestos en una empresa
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