- Enfoque de Ganar-ganar
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Enfoque de Ganar-ganar
Se dice de uno de los cuatro enfoques que puede haber en una negociación:
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- Pierdo-gana
- Pierdo-pierde
- Gano-pierde
- Gano-gana
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El primer término se refiere a la percepción de la propia persona del estado de la negociación para ella misma y el segundo término para la percepción de la propia persona del estado de la negociación de otra persona (adversario o contra-parte).
Estos estados significarían:- (Él) Gana: La otra persona obtiene acuerdos por encima de sus objetivos mínimos.
- (Él) Pierde: La otra persona obtiene acuerdos por debajo de sus objetivos mínimos.
- (Yo) Gano: Obtengo acuerdos por encima de mis objetivos mínimos.
- (Yo) Pierdo: Obtengo acuerdos por debajo de mis objetivos mínimos.
El enfoque Gano-gana es el más honesto, ya que su intención sería que ambas partes saliesen beneficiadas en dicha negociación.
Links de referéncia:Comunidad "Ganar Ganar": Foro que sirve de punto de encuentro entre emprendedores e inversores, donde se presentan ideas de negocio, proyectos de inversión, inversiones várias, etc... Sin ánimo de lucro. | http://www.ganarganar.es
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